變頻器渠道特點(diǎn)和變頻器代理

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了解到變頻器，各行各業(yè)都開(kāi)始應(yīng)用到變頻器。變頻器市場(chǎng)前景也非常巨大，變頻器市場(chǎng)的渠道相對(duì)其他大多數(shù)的自動(dòng)化及工控產(chǎn)品有其自身的特殊性。主要的渠道模式可大致分為三種：　

　　1、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化和各廠商優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的不同，部分廠商也正在尋求實(shí)力較強(qiáng)的SI進(jìn)行長(zhǎng)期合作，共同在某行業(yè)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)工作。使得SI在代理商的合作模式上進(jìn)一步加深為“行業(yè)合作伙伴”。

     2、項(xiàng)目型代理模式。目前變頻器市場(chǎng)的代理模式主要是以項(xiàng)目型代理為主。即根據(jù)不同項(xiàng)目，確定合作的品牌、產(chǎn)品和合作方案。由于技術(shù)、資金等原因，代理商目前的主要職能集中在項(xiàng)目信息提供，商務(wù)工作、公關(guān)工作、市場(chǎng)前期的部分開(kāi)拓工作以及承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。廠商則主要負(fù)擔(dān)市場(chǎng)前期開(kāi)拓、技術(shù)支持、售中售后服務(wù)以及項(xiàng)目節(jié)能計(jì)算等。

　　3、EMC、BOT模式。部分廠商同時(shí)在采用EMC、BOT模式開(kāi)拓市場(chǎng)。這其中包括與節(jié)能公司合作，以及廠商通過(guò)自己的業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展該業(yè)務(wù)。

采用EMC、BOT模式主要原因有：

    1、變頻器本身昂貴的價(jià)格，以及需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，對(duì)于不少?lài)?guó)內(nèi)資金和技術(shù)實(shí)力較弱的用戶仍然有較大障礙。

　　2、部分廠商需要有行業(yè)應(yīng)用業(yè)績(jī)或者成功應(yīng)用案例打開(kāi)新市場(chǎng)。

　　目前國(guó)內(nèi)節(jié)能模式尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，EMC業(yè)務(wù)的公司比較多，資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)參差不齊，最終用戶接受度仍然不高，因此這一模式的普及在中國(guó)仍然有較長(zhǎng)的路要走。隨著變頻器市場(chǎng)逐步發(fā)展，其購(gòu)買(mǎi)流程更加多樣化，采購(gòu)方式也多樣化。以上幾種渠道模式在未來(lái)幾年中仍將繼續(xù)成為主流。

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